Gestão de Vendas – Aula 02

Welcome to your Gestão de Vendas - Atividade de Aprendizagem 02

Criar a Pirâmide CBV para 2 produtos:


Produto 01 - Características, Benefícios e Vantagens

Visual

Auditivo

Cinestésico

Seguem abaixo atividades para ajudá-lo a estimular seus sentidos:


Visual


1. Olhar à sua volta, fechar os olhos e visualizar o que estava vendo antes.


2. Jogo da memória, caça-palavras, jogo dos 7 erros.


3. Perceber o maior número de cores à sua volta.


4. Quando caminhando na rua prestar atenção nos prédios, árvores e edifícios à sua volta.


Auditivo 


1. Ficar algum tempo de olhos fechados e prestar atenção ao maior número de sons à sua volta.


2. Ouvir música de olhos fechados e perceber os sons dos diferentes instrumentos.


3. Experimentar falar em diferentes tons e velocidades (mais agudo/mais grave; mais rápido/mais lento).


4. Quando estiver falando, preste atenção ao som de sua voz.


 Sinestésico 


1. Tomar banho prestando atenção às sensações corporais.


2. Prestar atenção às diferentes texturas dos objetos (roupas, almofadas, papel).


3. Sentir o cheiro da comida antes de começar a comer.


4. Antes de dormir, ir relaxando uma parte do corpo de cada vez, prestando atenção às sensações.

A fórmula DANI ajuda a entender quem é quem no processo de decisão. Essa sila é um acrônimo para:

Ao fazer a leitura do cliente, deve-se fazer perguntas nos três tempos: presente, passado e futuro. Como essas perguntas nos ajudam a vender melhor?

Pessoas não compram por somente 4 razões, assinale a alternativa que NÃO corresponde a uma delas: